“以旧换新”逐步落地 家居企业把握政策红利

近期，各级政府纷纷出台政策，落实消费品“以旧换新”行动方案，不少家居行业上市公司也纷纷响应，抢抓政策红利。

美凯龙(601828)最新发布的公告介绍，公司已联合上下游的商户，打通了“以旧换新”的全套流程链路，以应对短期的租金、管理费下滑。

5月10日晚间，美凯龙发布公告，2024年4月，美凯龙自有商场的合计合同约定租赁租金及管理费为5.32亿元，较上月下滑2.88%。美凯龙将此次环比下滑定性为“短期的阶段性下滑”。

上市公司解释，本次租金下滑的主要原因为部分自有商场3月末合同续签，因涉及整体品类规划的调整，与商户就商务条款仍在进一步磋商中。从长期来看，美凯龙认为此次事项不会影响公司的持续经营能力及长期发展。

据了解，美凯龙已经采取三项措施，应对短期租金、管理费下滑：一是加快续签进度，与待续签商户签订租赁合同，提升出租率；二是积极育商、招商、稳商、留商，推动主营品类出租率快速稳定提升；三是随着国家着力扩大国内需求，公司已联合上下游的商户，打通了“以旧换新”的全套流程链路。

据了解，2024年美凯龙已在15城32家商场大规模开展家电“以旧换新”活动。美凯龙认为，通过家电“以旧换新”活动，公司将在加强消费者到红星美凯龙购买高端电器的品类心智的同时，以换新需求为触点为商场获得精准的到店流量，并通过精细化运营，引导家电与其它品类间的关联销售。

在今年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》之后，各地方政府近期陆续出台政策落实消费品“以旧换新”行动。不少家居行业上市公司积极响应，把握此次“以旧换新”的政策红利。

5月10日，吉林省商务厅等15部门联合发布《吉林省推动消费品以旧换新行动方案》，通过补贴等政策引导居民开展汽车、家电及家装消费品等耐用消费品以旧换新。在家电方面，吉林省将对符合条件的参与家电以旧换新消费者给予单件成交价10%的补贴，鼓励销售企业优惠不低于5%。在家装消费品方面，制定《吉林省家装消费品换新工作方案》，通过政府鼓励、金融支持、企业让利等多种方式，促进旧房装修改造，培育家居消费增长点，提升便民服务水平。

同在本周，5月8日，安徽也宣布全面启动消费品“以旧换新”行动。围绕家装厨卫“焕新”，安徽提出，鼓励各地采取发放消费券（消费补贴）等方式促进家装厨卫“焕新”。各地财政对个人消费者购买绿色智能家居产品，消费券（消费补贴）补贴标准最高可达销售价格10%。同时，鼓励金融机构针对家居、家装等消费优化金融产品和服务，适当简化贷款申请材料，推广线上即时办理。

顾家家居认为，对消费品以旧换新，要坚持中央财政和地方政府联动，统筹支持全链条各环节，更多惠及消费者。存量需求占比的提升，成为未来家具需求的重要支撑，头部家具企业有望通过品牌心智打造、渠道创新、旧改套餐设计，提前抢占存量房蓝海市场。该公司已形成《焕新无忧服务标准》《以旧换新投流模式》《以旧换新外呼标准》《以旧换新用户画像》等一系列业务模式。

美克家居方面表示，美克美家多年来积累了30万左右的优质客户资源，部分客户已处于需要换新的消费周期，今年将加大早期客户拜访力度，开展维护与线索获取，为客户提供多样化的换新方案以增加会员复购。

居然之家介绍，公司正加大推广“家具家电以旧换新”“旧房换新颜”和“家有困难找居然”三大营销IP，利用营销IP抢占消费者心智。